MOQ

Est-il possible de négocier le MOQ ?

Les MOQ sont parfois négociables, dans la limite du raisonnable. Cependant, négociable ne veut pas dire que vous pouvez demander tout et n’importe quoi. Il appartient à une entreprise d’être en mesure de respecter les MOQ d’un fournisseur ou de négocier un MOQ raisonnable afin de faire affaire avec eux. C’est tout le principe de l’offre et la demande.

Les MOQ diffèrent d’un fournisseur à l’autre.

• Certains fournisseurs auront des MOQ importants tels que 100 000 unités.
• D’autres fournisseurs peuvent avoir des MOQ faibles tels que 100 unités.

Parfois, les fournisseurs qui produisent des commandes personnalisées ou des produits sur mesure peuvent même avoir des MOQ aussi bas que 1 unité. Il est possible de demander un échantillon afin de tester la qualité du service :

• Produit personnalisé
• Temps de livraison
• Prendre une photo du produit et le tester sur le marché

L’importance du MOQ dans le E-commerce en 2021

Les MOQ sont extrêmement importants pour les fournisseurs car ils déterminent avec quelles entreprises ils sont prêts et capables de faire affaire. Est-il nécéssaire de dire que la plupart des fournisseurs sont chinois ? Il est important d’obtenir une bonne relation avec le fournisseur afin de créer une relation de partenaire susceptible d’être durable et de confiance.

Si vous souhaitez vous lancer dans la création de marque, il est préférable d’opèrer à un petit niveau (faible quantité d’unités ) afin de vous familiariser avec ce type de processus.

A un niveau plus avancé en terme de business en ligne, d’autres entreprises opèrent à grande échelle. Cela se traduit par des centaines de milliers d’unités.

Quels paramètres sont importants à prendre en compte ?

Ces entreprises doivent s’assurer de trouver un fournisseur capable:

• de répondre à leur demande dans un temps donnée,
• de disposer des matériaux adéquats et de qualité,
• des machines à haut rendement,
• du personnel nécessaires pour produire la quantité d’unités,
• de réaliser une livraison sans casse.

Pourquoi les fournisseurs opèrent avec des MOQ ?

Si les fournisseurs devaient produire moins d’unités que leur MOQ, ils pourraient ne pas être en mesure de couvrir le coût de leur production ou de réaliser un profit.

Toute entreprise a ses propres capacités de production. Produire en Chine ne veut pas dire faire affaire avec un géant de l’industrie. La quantité qu’ils définissent peut en fait être le nombre d’unités qu’ils peuvent produire en un seul cycle de production.

Étant donné que les fabricants produisent des articles en vrac partout dans le monde, ils achètent également leurs matériaux en vrac. Afin de pouvoir conserver leur rentabilité,  il demande une rémunération en amont. Car faire fonctionner leurs machines et ainsi cérer un cycle de production nécessite du temps et de l’argent.

C’est la raison pour laquelle, ils ont défini leur MOQ.

Avantages et inconvénients des MOQ

Les plus grands avantages des MOQ:

• Il vous offre le meilleur prix possible par unité disponible.
• Plus vous achetez en gros auprès d’un fournisseur, plus cela réduit le coût de chaque unité.
• La facilité de pouvoir créer et tester un produit avec votre marque.

Les plus gros inconvénients des MOQ:

• Le coût initial requis pour pouvoir produire vos unités. Par exemple, 1 000 unités à 10 € l’unité signifie que le cycle de production coûtera 10 000 € d’avance.
• Vous avez trouvé le produit parfait, mais le MOQ est trop grand pour vous.
• A cela s’applique, le prix de livraison + taxe douanière (+ mise à jour 1er juillet 2021 : taxe de 20% pour importation chinoise. Pour un produit en dessous de 20€).

Le conseil à prendre en compte

En réduisant les MOQ des fournisseurs trop bas, vous pouvez forcer les fournisseurs à faire des compromis sur la qualité des produits qu’ils fabriquent.

Pour répondre à votre demande, ils peuvent utiliser des matériaux de la plus basse qualité afin de pouvoir toujours se permettre de terminer le cycle de production et de réaliser un profit. Cela peut donner l’impression que vos produits sont de mauvaise qualité ou les rendre moins durables.
De plus, il peut ne pas vouloir faire affaire avec vous, ce qui peut le rendre moins susceptible de travailler avec vous à l’avenir, ou bien il risque de ne pas donner la priorité à votre entreprise par rapport aux autres clients. 

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